Leadgewinnung durch LinkedIn – Mit Social Media zum Erfolg
LinkedIn ist eine mächtige Plattform für professionelles Networking und eine wertvolle Ressource für die Leadgewinnung. Doch wie können Sie dieses Potenzial voll ausschöpfen? In diesem Beitrag konzentrieren wir uns auf spezifische Aspekte, die Ihnen helfen, LinkedIn optimal zu nutzen, von der Gestaltung Ihres Profils bis hin zur strategischen Planung Ihrer Aktivitäten.
Was kann LinkedIn leisten?
LinkedIn ermöglicht den Zugang zu einem Netzwerk von Fachleuten aus verschiedensten Branchen weltweit. Die Plattform bietet nicht nur die Möglichkeit, sich zu vernetzen und Karrierechancen zu entdecken, sondern auch, qualifizierte Leads für Ihr Geschäft zu generieren. Die Qualität der Leads auf LinkedIn ist oft höher als auf anderen Plattformen, da die Nutzer in der Regel ihre beruflichen Informationen aktuell halten.
Wie viele qualifizierte Leads sind realistisch?
Die Anzahl der Leads, die Sie auf LinkedIn generieren können, hängt stark von Ihrer Aktivität und Ihrem Engagement ab. Mit einer gut durchdachten Strategie und regelmäßiger Interaktion können Unternehmen durchschnittlich zwischen 10-20 hochqualifizierte Leads pro Monat erwarten. Diese Zahl kann jedoch variieren, je nachdem, wie spezialisiert Ihre Nische ist und wie effektiv Sie Ihr Netzwerk aufbauen.
Tipps für das Profil
- Profilbild: Ihr Profilbild sollte auffällig und professionell sein. Vermeiden Sie Standard- oder allzu neutrale Bilder. Wählen Sie stattdessen ein Bild, das Persönlichkeit zeigt und Aufmerksamkeit erregt.
- Corporate Design: Innerhalb eines Unternehmens sollten die Profile der Mitarbeitenden ein einheitliches Bild vermitteln. Dies unterstützt die Wiedererkennung und stärkt die Markenidentität. Sorgen Sie für einheitliche Profilbilder und Banner, die Ihr Unternehmensbranding widerspiegeln.
- Bio: Ihre Bio sollte auf den ersten Blick den Mehrwert erkennen lassen, den Besucher von Ihrem Profil erwarten können. Stellen Sie nicht Ihre Position, sondern Ihre Fähigkeiten und das, was Sie bieten können, in den Vordergrund.
- Weitere Informationen: Füllen Sie alle relevanten Informationen in Ihrem Profil aus, wie zum Beispiel den Ort. Dies kann helfen, gezielter gefunden zu werden.
- CTA gestalten: Vermeiden Sie allgemeine CTAs wie „Termin vereinbaren“. Nutzen Sie stattdessen einen Button oder Link, der den Mehrwert deutlich macht, z.B. „Erfahren Sie, wie ich Ihr Unternehmen voranbringen kann“.
Aktivität auf LinkedIn
Netzwerk aufbauen: Beginnen Sie mit dem Ziel, mindestens 3000 Kontakte zu generieren. Dies gibt Ihnen eine solide Basis, um eine gute Reichweite für Ihre Posts zu erreichen.
Regelmäßig posten: Einmal ein Netzwerk etabliert, sollten Sie regelmäßig Inhalte posten. Beginnen Sie mit Themen, die Ihre Expertise und Ihren Mehrwert zeigen.
Interaktion: Kommentieren Sie täglich Beiträge anderer und erweitern Sie Ihr Netzwerk aktiv. Dies zeigt Ihre Präsenz und Ihr Engagement auf der Plattform.
Beste Zeiten für Posts
Posting Zeit: Die optimale Zeit für Posts kann variieren, jedoch ist generell morgens um 9 Uhr eine gute Zeit, um eine hohe Sichtbarkeit zu erreichen. Passen Sie die Zeiten jedoch an Ihre spezifische Zielgruppe an.
Durch die Anwendung dieser Tipps können Sie LinkedIn effektiv nutzen, um Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen und qualitativ hochwertige Leads zu generieren. Viel Erfolg bei Ihrer LinkedIn-Strategie!
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20. August 2024 von Joline Siegwarth
Joline Siegwarth
Joline Siegwarth ist Online-Marketing-Managerin bei YTPI mit einem Hintergrund in Produktdesign und digitalem Content-Management. Sie betreut den Social-Media-Bereich und erstellt kanalübergreifend Inhalte.