LinkedIn Ads: Ein Muss für B2B-Unternehmen oder überteuertes Luxusgut?
Warum setzen immer mehr B2B-Unternehmen auf LinkedIn Werbung? Es scheint, als wäre LinkedIn die Plattform schlechthin, um Entscheidungsträger und Fachkräfte zu erreichen. Aber liefert sie wirklich die versprochenen Ergebnisse? Oder handelt es sich um ein überteuertes Werkzeug, das nicht für jedes Unternehmen geeignet ist? Ein tieferer Blick in die Möglichkeiten und Kosten von LinkedIn Werbung liefert Antworten.
Warum LinkedIn Werbung nutzen?
Eine zentrale Frage ist, warum LinkedIn Werbung und nicht Plattformen wie Google, Facebook oder Instagram gewählt werden sollten. Die Antwort liegt in der Zielgruppe. LinkedIn bietet Zugang zu einer professionellen Community, die aus Berufstätigen, Unternehmern und Entscheidungsträgern besteht. Mit präzisen Targeting-Optionen können Anzeigen spezifisch an Personen mit bestimmten Jobtiteln sowie aus spezifischen Branchen und bei Unternehmen einer definierten Größe ausgespielt werden. Diese Möglichkeit zur exakten Zielgruppenansprache macht LinkedIn Werbung besonders attraktiv für B2B-Marketer.
Lead Gen Forms: Effizienzsteigerung durch Einfachheit
Eine der herausragenden Funktionen von LinkedIn Werbung sind die sogenannten Lead Gen Forms. Diese vereinfachen den Prozess der Leadgenerierung, indem Formulare automatisch mit den Profildaten der Nutzer vorausgefüllt werden. Diese Funktion senkt die Hürden für potenzielle Kunden und steigert die Conversion-Rate erheblich.
Zahlen untermauern diesen Vorteil: Während typische Landingpages eine Conversion-Rate von 1 bis 3 % erreichen, können Lead Gen Forms Werte von 10 bis 20 % erzielen. Diese Effizienz macht sie zu einem unverzichtbaren Werkzeug für Unternehmen, die ihre Leads direkt und ohne Umwege ansprechen möchten.
Retargeting: Die zweite Chance
Retargeting-Optionen auf LinkedIn ermöglichen es Unternehmen, Nutzer erneut anzusprechen, die bereits mit der Marke interagiert haben. Dabei stehen mehrere Möglichkeiten zur Verfügung:
Website-Retargeting:
Mithilfe des LinkedIn Insight Tags können Besucher der Unternehmenswebsite identifiziert und erneut angesprochen werden.
Listen-Retargeting:
Hochgeladene Kontakt- oder Unternehmenslisten bieten die Möglichkeit, spezifische Zielgruppen direkt anzusprechen.
Engagement-Retargeting:
Nutzer, die mit Anzeigen, Videos oder Lead Gen Forms interagiert haben, können gezielt in weiteren Kampagnen eingebunden werden.
Diese Strategien helfen dabei, potenzielle Kunden entlang ihrer Customer Journey zu begleiten und die Wahrscheinlichkeit einer Conversion zu erhöhen.
Thought Leader Ads: Vertrauen aufbauen
Eine persönliche Verbindung zu potenziellen Kunden aufzubauen, ist im B2B-Marketing essenziell. Thought Leader Ads ermöglichen es, Führungspersönlichkeiten eines Unternehmens durch Videos vorzustellen und so Authentizität und Vertrauen zu schaffen. Dieses Format eignet sich besonders für Kampagnen, die auf langfristige Beziehungen und Glaubwürdigkeit abzielen. Die Frage bleibt jedoch: Aber ist das Unternehmen bereit, sich auf eine solche persönliche Ebene einzulassen?
Die Kostenfrage: Was kostet LinkedIn Werbung?
LinkedIn Werbung ist bekanntlich teurer als viele andere Plattformen. Mit einem durchschnittlichen Cost-per-Click (CPC) von 7 bis 8 € und einem Cost-per-1000-Impressions (CPM) von 50 bis 60 € handelt es sich um eine hochpreisige Werbeplattform.
Der Grund für diese hohen Kosten liegt in der exklusiven Zielgruppe: Entscheidungsträger und Fachkräfte aus verschiedenen Branchen. Diese Zielgruppen sind besonders begehrt, was die Konkurrenz und damit die Preise in die Höhe treibt.
Wie lassen sich die Kosten senken?
Trotz der hohen Preise gibt es Möglichkeiten, die Kosten pro Klick oder Lead zu reduzieren. Dazu gehören:
- Optimierung der Anzeigeninhalte: Klare und ansprechende Botschaften erhöhen die Interaktionsraten.
- Gezieltes Targeting: Exakte Zielgruppendefinition minimiert Streuverluste.
- Einsatz von Lead Gen Forms: Höhere Conversion-Raten senken die Kosten pro Lead signifikant.
Eine gut durchdachte Strategie und regelmäßige Anpassungen sind entscheidend, um das Budget effizient einzusetzen.
Lohnt sich LinkedIn Werbung wirklich?
Ob sich LinkedIn Werbung lohnt, hängt von den individuellen Zielen eines Unternehmens ab. Für Unternehmen, die auf der Suche nach schnellen, günstigen Leads sind, könnten andere Plattformen besser geeignet sein. Wenn jedoch hochwertige Leads und langfristige Geschäftsbeziehungen im Fokus stehen, bietet LinkedIn Werbung durch präzises Targeting und effektive Tools wie Lead Gen Forms ein hervorragendes Preis-Leistungs-Verhältnis.
Fazit: LinkedIn Werbung – Luxus oder Notwendigkeit?
LinkedIn Werbung ist zweifellos eine der teureren Werbeplattformen, bietet jedoch einzigartige Vorteile für B2B-Unternehmen. Durch präzises Targeting, effektive Lead-Generierungs-Tools und innovative Anzeigenformate wie Thought Leader Ads oder Lead Gen Forms können Unternehmen hochwertige Leads generieren und ihre Marketingziele erreichen.
Eine Investition in LinkedIn Werbung zahlt sich besonders für Unternehmen aus, die Entscheidungsträger und Fachkräfte ansprechen möchten. Mit einer klaren Strategie und optimierten Kampagnen lassen sich die höheren Kosten rechtfertigen und beeindruckende Ergebnisse erzielen.
Bereit für den nächsten Schritt? Lassen Sie sich beraten und erfahren Sie, wie LinkedIn Werbung Ihr Unternehmen auf das nächste Level bringen kann, oder fragen Sie eine Plattform Ihrer Wahl an.
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07. März 2025 von Joline Siegwarth
Joline Siegwarth
Joline Siegwarth ist Online-Marketing-Managerin bei YTPI mit einem Hintergrund in Produktdesign und digitalem Content-Management. Sie betreut den Social-Media-Bereich und erstellt kanalübergreifend Inhalte. 